兩化融合指的是工業化與信息化融合，要將兩者結合起來，工業化與信息化的本質是什么呢？

    從產品看，工業時代會關心價格（交易價值），通常判斷的是成本、規模與利潤三者的關系。消費者購買的邏輯也是一樣，如果覺得劃算就購買，反之就拒絕購買。但數字時代，人們核心關注的是使用價值，回歸到最本質的需求上，不再為其他的東西支付。

    這也是數字時代帶來的一個非常有意思的現象，即，人們會變得更簡潔。簡潔的生活方式是人們更需要的，這實際上是一種回歸。從市場看，工業時代大家看到的是大眾市場，而數字時代就是圍繞一個人做到極致，它看到的是細分市場（人人市場）。To C的概念變成了一個人人的概念。產品、市場、客戶、行業的價值理解都發生了的完全不同的改變。

    由此你會發現，今天迭代和改變行業的并不都是大企業，更多的是小企業。大企業往往傾向于守住自己原有的優勢、不愿重新定義，是小企業在重新定義行業。因此，企業的大小變得不再重要，因為一旦行業被重新定義，突破邊界、打破了行業游戲規則，大企業會很快遭遇到巨大的挑戰，轉型困難，小企業反而漲勢很猛。

    在工業時代制定戰略，大多都是用「比較優勢」和「滿足需求」去做。

    以最典型的電腦為例。我們知道，最早是蘋果公司把電腦定位在專業應用領域且不能兼容，空間界定的非常窄。接下來就有人讓它變得兼容，也就是IBM公司。把這個需求滿足了，市場變大了，后來又有人冒出來說既然工作要用到它，那為了方便工作，電腦應變成個人用品，這就是康柏電腦做的事情。又一個人冒出來說電腦不僅僅是個人用品，它應該是個性化定制產品，這就是戴爾。我們認為這樣可以了，但是有人又冒出來，這就是聯想。把電腦做成大眾消費品，人人買得起。這個不斷迭代的過程，都是從滿足人們的需求，并且創造出比較優勢的方向去做，誕生了一個有一個電腦品牌。

    電腦行業的發展歷程，可以讓我們看到，在工業時代，沿著「比較優勢」+「滿足需求」一路走，你會發現機會一直有。

    數字時代的戰略空間當中，「創造需求」的空間比「滿足需求」的空間更大。如今企業間的競爭很難，很大原因就是你并不知道對手是誰，其根本在于對手不需要滿足需求和預測需求，直接「創造需求」就可以了。

    所以蘋果決定，不討論PC了，直接開始做移動終端產品，它重新定義電腦的價值，改變從iPad開始。要特別強調的是，數字時代的戰略思考跟工業時代完全不同的，就是起點是你的顧客，從顧客的需求出發，再通過技術的應用，創造性的加以實現。